{"id":3570,"date":"2020-06-24T12:31:32","date_gmt":"2020-06-24T11:31:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/?p=3570"},"modified":"2026-03-10T15:53:58","modified_gmt":"2026-03-10T14:53:58","slug":"retouren-reduzieren-onlineshop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/","title":{"rendered":"So vermeidet ihr Retouren in eurem Onlineshop"},"content":{"rendered":"\n<p>Retouren kosten jede Menge Zeit und Geld und lassen bei Kunden meist einen schalen Geschmack zur\u00fcck. Habt ihr einen station\u00e4ren Laden, liegt eure Retourenquote wahrscheinlich irgendwo im einstelligen Bereich. Laut einer <a href=\"https:\/\/www.handelsdaten.de\/handelsthemen\/versand-und-retourenmanagement\">EHI-Studie aus dem Jahr 2018<\/a> kann diese im Onlinehandel auch schonmal \u00fcber 60 Prozent betragen \u2013 abh\u00e4ngig von der Branche.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Daher stellt sich die Frage: Wie k\u00f6nnt ihr Retouren in eurem Onlineshop wirksam reduzieren?<\/p>\n\n\n\n<p>Dass ihr euch an eure Widerrufsbedingungen halten m\u00fcsst, ist klar. Und auch, dass ihr Kunden die R\u00fccksendung so einfach wie m\u00f6glich machen solltet, ist selbstverst\u00e4ndlich. Denn ein komplizierter R\u00fccknahmeprozess l\u00f6st bei den meisten Kunden eher \u00c4rger aus und sorgt nicht daf\u00fcr, dass sie nochmals etwas bei euch kaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die beste Methode, R\u00fccksendungen zu reduzieren, lautet daher: Sorgt daf\u00fcr, dass eure Kunden gar nicht erst das Bed\u00fcrfnis haben, etwas zur\u00fcckzuschicken.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Doch wie gelingt das? Wir haben 5 Ma\u00dfnahmen f\u00fcr euch zusammengestellt, die in eurem Onlineshop f\u00fcr weniger Retouren sorgen werden.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/#1_Ueberlegt_euch_zweimal_ob_ihr_kostenlose_Retouren_anbietet\" >1. \u00dcberlegt euch zweimal, ob ihr kostenlose Retouren anbietet<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/#2_Ermutigt_zufrieden_Kunden_ihre_Erfahrungen_zu_teilen\" >2. Ermutigt zufrieden Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/#3_Macht_klare_Angaben_auf_euren_Produktseiten\" >3. Macht klare Angaben auf euren Produktseiten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/#4_Optimiert_euren_Versand\" >4. Optimiert euren Versand<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/retouren-reduzieren-onlineshop\/#Die_Psychologie_hinter_Retouren_%E2%80%93_und_warum_sie_nicht_immer_schlecht_sind\" >Die Psychologie hinter Retouren \u2013 und warum sie nicht immer schlecht sind<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Ueberlegt_euch_zweimal_ob_ihr_kostenlose_Retouren_anbietet\"><\/span>1. \u00dcberlegt euch zweimal, ob ihr kostenlose Retouren anbietet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/die-richtigen-versandkosten-im-online-shop\/\">Kostenloser Versand<\/a> kann die Verk\u00e4ufe in eurem Onlineshop ordentlich ankurbeln. In einer <a href=\"https:\/\/business.trustedshops.de\/blog\/versand-e-commerce\/\">Studie von PwC<\/a> geben 91 Prozent (!) der Befragten an, dass ihnen kostenloser Versand wichtig ist. Doch nur weil kostenloser Versand euren Kunden wichtig ist, hei\u00dft das nicht, dass ihr auch Gratis-R\u00fcckversand anbieten m\u00fcsst.<\/p>\n\n\n\n<p>Zwar werden kostenpflichtige R\u00fccksendungen von Kunden nicht gerne gesehen, doch k\u00f6nnt ihr K\u00e4ufer auf diese Art davon abschrecken, Unmengen an Waren \u201czur Ansicht\u201d zu bestellen \u2013 zum Beispiel mehrere Kleidungsst\u00fccke in unterschiedlichen Gr\u00f6\u00dfen und Farben. Denn diese gehen dann meist wieder zur\u00fcck. Als kleiner Onlineshop kann euch dieses Kaufverhalten viel Geld kosten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wann lohnen sich kostenlose Retouren?<\/h3>\n\n\n\n<p>Kostenlose Retouren erleichtern Kunden die Kaufentscheidung vor allem dann, wenn ihr ein brandneues, einzigartiges Produkt verkauft, das man nirgendwo sonst ausprobieren kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Das trifft aber nur dann zu, wenn ihr anfallende R\u00fccksendekosten finanziell auch verkraften k\u00f6nnt. Unter Umst\u00e4nden k\u00f6nnt ihr sie \u00fcber erh\u00f6hte Preise wieder hereinholen. Das kann allerdings zu weniger Verk\u00e4ufen f\u00fchren \u2013 besonders bei Produkten, bei denen der Preis eine gro\u00dfe Rolle spielt.<\/p>\n\n\n\n<p>Kaputte oder besch\u00e4digte Waren solltet ihr dagegen immer kostenlos zur\u00fccknehmen, umtauschen oder ersetzen. Das ist guter Service und das wissen Kunden auch zu sch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kleiner Trick: Kostenlose Retouren mit PayPal<\/h3>\n\n\n\n<p>PayPal bietet K\u00e4ufern die M\u00f6glichkeit, bis zu 12 Onlinebestellungen pro Jahr kostenlos zur\u00fcckzuschicken. Sowohl euch als auch euren Kunden entstehen dabei keine zus\u00e4tzlichen Kosten. Hier ein paar Eckdaten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Kunden ben\u00f6tigen ein privates PayPal-Konto und m\u00fcssen kostenlose Retouren aktiviert haben.<\/li><li>Kunden m\u00fcssen ihre Bestellung mit PayPal bezahlt haben.<\/li><li>Sie k\u00f6nnen maximal 12 Bestellungen pro Jahr zur\u00fccksenden. Dabei d\u00fcrfen die Versandkosten 25 Euro pro Sendung nicht \u00fcbersteigen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise kommen eure Kunden in Genuss kostenloser Retouren, ohne dass eure Gewinne darunter leiden. Um eure Kunden \u00fcber dieses Angebot zu informieren, bietet PayPal entsprechende Hinweis-Banner an.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr zu den genauen Bedingungen der kostenlosen Retouren findet ihr <a href=\"https:\/\/www.paypal.com\/de\/webapps\/mpp\/refunded-returns\">auf der Website von PayPal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Ermutigt_zufrieden_Kunden_ihre_Erfahrungen_zu_teilen\"><\/span>2. Ermutigt zufrieden Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/kundenbewertungen-einsetzen\/\">Kundenbewertungen auf euer Website einzusetzen<\/a>, ist meist eine gute Idee. Kunden f\u00fchlen sich wesentlich wohler mit Produkten und Marken, die ihnen von anderen empfohlen werden. Dabei macht es kaum einen Unterschied, ob diese Empfehlung aus dem eigenen Freundeskreis kommt oder von Nutzern im Netz.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier ein Beispiel des Onlineshops von <a href=\"https:\/\/www.ilse-marie.com\/\">Ilse Marie<\/a>, der geschickt Kundenstimmen auf der Startseite einsetzt:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/pfW3ok_RHudxUCas90niCYrEHCFuMLU7RYULwcQLFQK2aaEcF1PCZJmhlYpILgUZGRKVh7n-Gm4OIjjOvG3DR5UXmrMb67UvBOSMt9nP0s8aD7EBl24_eycNY9akZJPDyr0F_NFs\" alt=\"Screenshot des Onlineshops von Ilse Marie der Kundenstimmen zeigt.\"\/><figcaption>Ilse Marie erzeugt Vertrauen mit Bildern und Bewertungen echter Kunden<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Produktbewertungen eignen sich besonders gut f\u00fcr eure Startseite und eure Produktseiten, damit K\u00e4ufer gleich von Anfang an die richtige Kaufentscheidung treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Macht_klare_Angaben_auf_euren_Produktseiten\"><\/span>3. Macht klare Angaben auf euren Produktseiten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Je mehr Infos ihr zu euren Produktseiten hinzuf\u00fcgt, desto besser. Eure Kunden sollten all das erfahren, was sie f\u00fcr eine gut durchdachte Kaufentscheidung brauchen. Seid ihr euch nicht sicher, welche Infos noch fehlen, dann schaut euch an, warum eure Kunden bisher Produkte zur\u00fcckgeschickt haben.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Haben schon viele Kunden Kleidung zur\u00fcckgeschickt, weil sie ihnen nicht passt, dann gebt zus\u00e4tzlich die genauen Ma\u00dfe sowie die Passform an.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Einfach online verkaufen. Mit&nbsp;Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_shop_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?store=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Denkt auch daran, viele Bilder hinzuzuf\u00fcgen \u2013 so wie Sandra in ihrem Jimdo Shop <a href=\"https:\/\/www.happytogive.de\/\">Happy to Give<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/AmQ-chQVgKQjTJTuNsbKKfdijoct7y_v603RunWUxYFOY7zRK8JdlhzzxNOOZK8WMpyaZWWz62vpprwhy0aUX24R96jm0byM7iI7NB7rDIayFyVvMIaIhvZNenbAjQqsz5ReVLeN\" alt=\"Screenshot des Onlineshops von Happy to Give, der eine ausf\u00fchrliche Produktbeschreibung zeigt.\"\/><figcaption>Sandra zeigt auf mehreren Bildern den kompletten Inhalt ihrer Geschenkboxen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Andere M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zus\u00e4tzliche Infos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Erstellt ein <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/faq-seite-erstellen-tipps-beispiele\/\">FAQ auf eurer Website<\/a>. Damit beantwortet ihr h\u00e4ufige Fragen und lotst Kunden zu den passenden Produkten.<\/li><li>Eine Kaufberatung bietet einen direkten Vergleich all eurer Produkte.<\/li><li>Produktvideos hauchen eurem Sortiment zus\u00e4tzliches Leben ein.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lest hier mehr \u00fcber <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/ueberzeugende-produktbeschreibungen-online-shop-texte\/\">\u00fcberzeugende Produktbeschreibungen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Optimiert_euren_Versand\"><\/span>4. Optimiert euren Versand<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr viele keine Onlineshops ist jeder Verkauf ein Gewinn! Doch wenn eure Kunden auf \u201cJetzt kaufen\u201d klicken, beginnt die Reise mit eurem Produkt erst f\u00fcr sie. Kommen eure Waren besch\u00e4digt, versp\u00e4tet oder gar nicht an, ist es egal, wie hart ihr an eurer \u201c<a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/kaufabbruch-reduzieren\/\">Customer Journey<\/a>\u201d gearbeitet habt. Macht also Folgendes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Stellt sicher, dass alles ordentlich verpackt ist.<\/strong> Die richtige Verpackung sch\u00fctzt eure Produkte w\u00e4hrend des gesamten Versandprozesses \u2013 auch gegen schwere, kantige Kartons und gegen unsanftes Anpacken. Indem ihr Kartons und Kisten eurer Zulieferer f\u00fcr den Versand nutzt, tut ihr obendrein der Umwelt etwas Gutes. Vielleicht haben auch Freunde und Familienangeh\u00f6rige den ein oder anderen Versandkarton \u00fcbrig?<\/li><li><strong>Verwendet eine passende Versandmethode.<\/strong> Verschickt ihr zerbrechliche Waren per Standardversand? Ganz sch\u00f6n gewagt! Ein versichertes Paket, ein spezieller Kurierservice oder eine andere <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/versandarten-onlineshop\/\">alternative Versandart<\/a> sind in diesem Fall die bessere Wahl.<\/li><li><strong>Qualit\u00e4tskontrolle <\/strong>ist nicht nur etwas f\u00fcr gro\u00dfe Fabriken. F\u00fcr euch geht es darum, Fehler eurerseits zu reduzieren. Achtet bei jeder Bestellung ganz genau darauf, dass ihr das richtige Produkt in der richtigen Menge an die richtige Adresse verschickt. Am besten klappt das nach dem Vieraugenprinzip: Jemand anderes sieht sich die Details der urspr\u00fcnglichen Bestellung an und \u00fcberpr\u00fcft, ob auch alles korrekt im Paket ist.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Erleichtert euren Kunden, ihre Bestellung anzupassen<\/h3>\n\n\n\n<p>Bestimmt hab auch ihr schon mal auf \u201cJetzt kaufen\u201d geklickt und habt um dann festgestellt, dass ihr die falsche Gr\u00f6\u00dfe bestellt habt. Oder eine Mitternachts-Panikbestellung ge\u00f6ffnet und gemerkt, dass \u201citalienische N\u00e4chte\u201d nicht die ideale Lippenstiftfarbe ist. Bei Impulsk\u00e4ufen kommt es st\u00e4ndig zu Irrt\u00fcmern wie diesen, was oft zu R\u00fccksendungen f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn ihr einen Jimdo Dolphin Shop habt, sendet Jimdo euren Kunden bei jeder Bestellung eine Best\u00e4tigung per E-Mail. Darin stehen die bestellten Produkte, ihre Anzahl, Lieferadresse und Lieferzeiten. So k\u00f6nnen Kunden \u00fcberpr\u00fcfen, dass sie auch wirklich alles richtig eingegeben haben. Falls etwas nicht stimmt, k\u00f6nnen sie sich direkt bei euch melden und ihre Bestellung anpassen, ohne etwas zur\u00fcckschicken zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Indem ihr eure Kontakt-Seite <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/5-tipps-perfekte-navigation-website\/\">gut sichtbar in eurer Website-Navigation verlinkt<\/a>, erleichtert ihr euren Kunden zudem, mit euch in Verbindung zu treten.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr wollt <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/de/magazin\/lokale-unternehmen-mit-amazon-mithalten\/\">mit gro\u00dfen Unternehmen wie Amazon mithalten<\/a>? Als kleines Business habt ihr den Vorteil, dass ihr euch pers\u00f6nlich um den Versand k\u00fcmmert. F\u00e4llt euch bei einer Bestellung etwas Merkw\u00fcrdiges auf \u2013 beispielsweise wenn jemand ein Produkt in einer viel zu gro\u00dfen Menge bestellt hat \u2013 dann k\u00f6nnt ihr direkt beim Kunden nachfragen. Damit verringert ihr nicht nur R\u00fccksendungen, ihr baut euch eine Beziehung zu euren Kunden auf.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_Psychologie_hinter_Retouren_%E2%80%93_und_warum_sie_nicht_immer_schlecht_sind\"><\/span>Die Psychologie hinter Retouren \u2013 und warum sie nicht immer schlecht sind<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Auch wenn ihr unn\u00f6tige Retouren vermeiden wollt, solltet ihr trotzdem im Hinterkopf behalten, dass eine kulante R\u00fccksendungspolitik auch ihre Vorteile hat. Denn auch wenn dadurch mehr Retouren zustande kommen, steigert ihr damit auch eure Verk\u00e4ufe \u2013 so <a href=\"https:\/\/www.washingtonpost.com\/news\/business\/wp\/2016\/01\/22\/the-surprising-psychology-of-shoppers-and-return-policies\/\">eine Studie der Universit\u00e4t von Texas-Dallas<\/a>. Es kommt also auch darauf an, wie ihr eure Priorit\u00e4ten setzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch ein Ergebnis der Studie: Gebt ihr euren Kunden l\u00e4nger Zeit f\u00fcr eine Retoure, f\u00fchrt dies zu weniger R\u00fccksendungen. Das klingt widerspr\u00fcchlich, ist aber eigentlich gar nicht so abwegig. Denn je l\u00e4nger eure Kunden Zeit f\u00fcr eine Retoure haben, desto weniger dringlich erscheint sie ihnen. Und irgendwann finden sie dann doch Gefallen an ihrer Bestellung und bleiben dabei. Das k\u00f6nnt auch ihr euch zunutze machen.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Ihr habt noch keinen Onlineshop, spielt aber mit dem Gedanken? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit loszulegen!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center post-cta has-white-background-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-0111f410 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Einfach online verkaufen. Mit&nbsp;Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group is-content-justification-right is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-17124a9a wp-block-group-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a data-tracking=\"post_cta_create_shop_signup\" class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/cms.jimdo.com\/wizard\/?store=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt starten<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R\u00fccksendungen kosten viel Zeit und Geld. 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