{"id":351,"date":"2019-09-16T08:05:34","date_gmt":"2019-09-16T06:05:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/?p=351"},"modified":"2020-09-28T11:11:30","modified_gmt":"2020-09-28T09:11:30","slug":"trucos-mentales-para-aumentar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/trucos-mentales-para-aumentar-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo usar la psicolog\u00eda para incrementar tus ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfTienes clientes que navegan por tu tienda online? Genial, pero&#8230; \u00bfhacen clic en el bot\u00f3n \u201cComprar\u201d? Se calcula que el 80&nbsp;% de los carritos de compras online no llegan a la etapa de pago. Pero no te preocupes. A continuaci\u00f3n, te mostraremos c\u00f3mo darle un \u201cempujoncito\u201d a tu tienda para que puedas concretar m\u00e1s ventas:&nbsp;<strong>aplica la psicolog\u00eda en tu estrategia de marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Haz que los visitantes respondan \u201cs\u00ed\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta es una t\u00e9cnica de venta de eficacia comprobada que puedes usar en tu p\u00e1gina web, en las p\u00e1ginas de inicio y en las descripciones de tus productos. La idea es poder&nbsp;<strong>lograr que los futuros compradores entren en modo \u201cs\u00ed\u201d.<\/strong>&nbsp;\u00bfC\u00f3mo lo consigues? Haciendo las preguntas adecuadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, imag\u00ednate que eres masajista:<\/p>\n\n\n\n<p>Tu t\u00edtulo:&nbsp;\u00bfQuieres dejar de cancelar planes por el dolor de las contracturas en la columna?<\/p>\n\n\n\n<p>Quien lo lee piensa:&nbsp;\u201c\u00a1S\u00ed!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O imagina que vendes calzado para running profesional:<\/p>\n\n\n\n<p>Tu t\u00edtulo:&nbsp;\u00bfQuieres conseguir una mejor marca en tu pr\u00f3xima carrera?<\/p>\n\n\n\n<p>Quien lo lee piensa:&nbsp;\u201c\u00a1S\u00ed!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Comienza tu texto con una pregunta que apunte a tu cliente ideal o incl\u00fayelas de forma moderada en los t\u00edtulos o dentro del&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/escribir-contenido-pagina-web\/\">contenido de tu p\u00e1gina web<\/a>. Esto les demuestra a tus clientes que los conoces, lo cual les crea confianza, los predispone a estar positivos y los anima a comprar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Ofr\u00e9celes regalos a los clientes<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfA qui\u00e9n no le gusta recibir regalos?&nbsp;<strong>Son las emociones las que nos <a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/crear-guia-de-compra-web\/\">gu\u00edan en nuestras decisiones de compras<\/a>:<\/strong>&nbsp;desde el miedo y el orgullo hasta el amor. Sin embargo, tiene que haber una raz\u00f3n l\u00f3gica que las respalde. Si aumentas el valor percibido de tu producto o de tu servicio (con un regalo) sin aumentar el precio, los clientes infieren que est\u00e1n gan\u00e1ndose algo y, de esa forma, les brindas otra raz\u00f3n l\u00f3gica para justificar su compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Comparte contenido \u00fatil<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El regalo no tiene por qu\u00e9 ser f\u00edsico.<\/strong>&nbsp;Puede ser un recurso \u00fatil que ayude a tu p\u00fablico a lograr sus objetivos, como un libro digital o un tutorial en v\u00eddeo. Los expertos en marketing llaman a estos recursos \u201cimanes\u201d, ya que te ayudan a construir relaciones con tus clientes potenciales. Al darles contenido gratuito, los clientes tienen la oportunidad de atestiguar tus conocimientos expertos y de probar tu producto o servicio. De esta manera, podr\u00e1n comprar con confianza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Cuenta tu historia<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 las personas compran Coca Cola para Navidad? No, no es solo para que beban los ni\u00f1os. Coca Cola ha generado un v\u00ednculo emocional entre el producto y los clientes mediante anuncios festivos, lo que ha hecho que este producto se vuelva parte de la historia navide\u00f1a.&nbsp;<strong>T\u00fa tambi\u00e9n puedes usar narrativa e historias en tus campa\u00f1as de marketing.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/como-crear-pagina-acerca-de\/\">Optimiza tu p\u00e1gina Acerca de<\/a>&nbsp;y las&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/describir-productos-tienda-online\/\">subp\u00e1ginas de la tienda<\/a>&nbsp;para contarles a los clientes qui\u00e9n eres, lo que haces y los valores principales de tu equipo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Utiliza testimonios y recomendaciones<\/h2>\n\n\n\n<p>A los clientes les encantan las cr\u00edticas objetivas que vienen de personas reales y no de profesionales en marketing.&nbsp;<strong>Sirven como garant\u00eda social de lo que ofreces y muestran c\u00f3mo el producto funciona en el mundo real.<\/strong>&nbsp;F\u00edjate si puedes encontrar cr\u00edticas o recomendaciones que respondan&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/preguntas-frecuentes-en-pagina-web\/\">las preguntas m\u00e1s frecuentes<\/a><\/strong>&nbsp;que te hacen los clientes antes de comprar, y agr\u00e9galas a las descripciones de los productos o a la&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/publicar-precios-pagina-web\/\">subp\u00e1gina de precios<\/a><\/strong>&nbsp;para borrar resolver las dudas que puedan tener las personas al hacer clic en \u201cComprar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. A\u00f1ade un l\u00edmite de tiempo<\/h2>\n\n\n\n<p>Todos hemos sentido el \u201cremordimiento del comprador\u201d. Pero el l\u00edmite de tiempo se ampara en&nbsp;<strong>otro fen\u00f3meno psicol\u00f3gico conocido como \u201carrepentimiento anticipado\u201d,<\/strong>&nbsp;o lo que algunos llaman \u201cFOMO\u201d (Temor a perderse de algo, por su siglas en ingl\u00e9s Fear of Missing Out). Parece malvado, pero es lo que nos lleva a canjear los cupones de regalo antes de que sea tarde o a comprar ese su\u00e9ter de dise\u00f1o en oferta. Al incluir un l\u00edmite de tiempo, creas una sensaci\u00f3n de urgencia y haces que los compradores piensen en c\u00f3mo se sentir\u00edan si se perdieran la compra.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.jimdo.com\/es\/pagina-web\/tienda-online\/\">Crea tu tienda online<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>\u00bfHas usado alg\u00fan consejo o truco psicol\u00f3gico para mejorar las ventas en tu p\u00e1gina web? Optimiza tu contenido con los consejos que te brindamos hoy y luego nos cuentas c\u00f3mo te ha ido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende las estrategias psicol\u00f3gicas para que tus clientes potenciales se pongan en acci\u00f3n y hagan clic en \u00abComprar\u00bb. \u00a1Manos a la obra!<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":352,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[20,18,17],"class_list":["post-351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-empresas","tag-autonomos","tag-marketing","tag-pyme"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo usar la psicolog\u00eda para incrementar tus ventas - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende las estrategias psicol\u00f3gicas para que tus clientes potenciales se pongan en acci\u00f3n y hagan clic en &quot;Comprar&quot;. \u00a1Manos a la obra!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/es/blog\/trucos-mentales-para-aumentar-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo usar la psicolog\u00eda para incrementar tus ventas - 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