{"id":461,"date":"2019-11-26T12:47:00","date_gmt":"2019-11-26T12:47:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/fr/blog\/?p=461"},"modified":"2020-09-30T20:00:14","modified_gmt":"2020-09-30T18:00:14","slug":"comment-booster-ventes-reductions-soldes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/fr/blog\/comment-booster-ventes-reductions-soldes\/","title":{"rendered":"Comment booster vos ventes en proposant des r\u00e9ductions"},"content":{"rendered":"\n

Tout le monde aime faire de bonnes affaires, y compris vos clients. C\u2019est pour cette raison qu\u2019il est aussi efficace de proposer de r\u00e9duire le prix d\u2019un article temporairement ou d\u2019offrir des codes de r\u00e9duction pour attirer de nouveaux clients ou convaincre votre client\u00e8le d\u2019acheter de nouveau. Savez-vous quelle strat\u00e9gie adopter pour casser vos prix, sans nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n

Dans ce guide, nous vous indiquerons quelles p\u00e9riodes sont les plus strat\u00e9giques et \u00e0 quels segments de votre client\u00e8le proposer des r\u00e9ductions afin d\u2019optimiser votre chiffre d\u2019affaire.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9ductions, soldes\u2026 quelles sont vos options ?<\/h2>\n\n\n\n

Entre les r\u00e9ductions, les soldes et les prix cass\u00e9s, l\u2019option que vous choisirez devra d\u00e9pendre du type de visiteur que vous cherchez \u00e0 attirer, de la position que vous occupez dans votre secteur d\u2019activit\u00e9 et de vos objectifs commerciaux. Si vous proposez des produits haut de gamme, par exemple, un programme de fid\u00e9lit\u00e9 tel que celui adopt\u00e9 par la marque de textile Tommy Hilfiger, le Hilfiger Club<\/a>, serait susceptible de vous convenir. Autre option si vos marges de profit sont \u00e9lev\u00e9es, vous pouvez offrir r\u00e9guli\u00e8rement des r\u00e9ductions.<\/p>\n\n\n\n

Un m\u00e9lange de ces deux strat\u00e9gies serait aussi \u00eatre envisageable. C\u2019est \u00e0 vous d\u2019exp\u00e9rimenter et de tester ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Au cours de vos diff\u00e9rents essais, n\u2019oubliez pas de vous fixer un objectif avant chaque campagne pour mieux en mesurer les r\u00e9sultats ensuite.<\/p>\n\n\n\n

Voici les diff\u00e9rents types de r\u00e9duction qui s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/p>\n\n\n\n

Codes de r\u00e9duction<\/h3>\n\n\n\n

Et si vous offriez un code de r\u00e9duction \u00e0 vos clients pour No\u00ebl ? Les f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e repr\u00e9sentent un budget cons\u00e9quent pour la plupart des consommateurs, qui sont donc \u00e0 la recherche de bonnes affaires. Ainsi, proposer un code de r\u00e9duction vous permettrait \u00e0 votre PME de jouer dans la cour des grands et\u00a0rivaliser avec les grandes cha\u00eenes<\/a>, tout en encourageant de nouveaux clients \u00e0 se tourner vers vous. Vous pouvez cr\u00e9er un code de r\u00e9duction personnalis\u00e9 pour toutes les occasions : \u00ab BlackFriday19 \u00bb, \u00ab Christmas2019 \u00bb, etc. Il vous suffit de param\u00e9trer la date d\u2019expiration du code et un montant minimum d\u2019achat pour que vos clients puissent l\u2019appliquer.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pour cr\u00e9er un code de r\u00e9duction sur Jimdo, ouvrez votre site web et rendez-vous dans E-boutique > Param\u00e8tres > Codes de r\u00e9duction<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

\"Comment
Comment cr\u00e9er un code de r\u00e9duction sur votre e-boutique<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Et vous savez quel est l\u2019avantage d\u2019un code de r\u00e9duction ? Cette m\u00e9thode vous permet de voir combien de clients l\u2019ont utilis\u00e9 et donc d\u2019\u00e9valuer la r\u00e9ussite de votre campagne.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9duction en pourcentage<\/h3>\n\n\n\n

Vous avez besoin de faire de la place dans votre boutique pour la nouvelle collection ou de vider vos stocks de produits p\u00e9rissables (aliments ou maquillage) ? R\u00e9duisez le prix de vos articles, par exemple de 10 % ou 50 %, pour encourager vos clients \u00e0 les acheter. Tout le monde s\u2019en sort gagnant !<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez peur que vos stocks p\u00e9rissent, vous pouvez planifier vos r\u00e9ductions \u00e0 l\u2019avance : cr\u00e9ez une r\u00e9duction, param\u00e9trez la p\u00e9riode pendant laquelle vous souhaitez qu\u2019elle soit active et le reste se fera automatiquement ! Ainsi, vous ne serez plus jamais encombr\u00e9 par des articles p\u00e9rim\u00e9s dans vos stocks (ou pire encore, pass\u00e9s de mode).<\/p>\n\n\n\n

Pour motiver encore davantage vos clients, vous pouvez limiter le nombre d\u2019utilisations possibles du code de r\u00e9duction. Cela fait na\u00eetre un sentiment d\u2019urgence et la peur de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une offre int\u00e9ressante : vos clients savent donc qu\u2019ils doivent agir vite et sont plus susceptibles d\u2019acheter sur votre site !<\/p>\n\n\n\n

Prix r\u00e9duit<\/h3>\n\n\n\n

Les prix r\u00e9duits sont affich\u00e9s en parall\u00e8le du prix d\u2019origine, qui est barr\u00e9 afin de faciliter la comparaison. Lorsque les clients voient le prix d\u2019origine de l\u2019article qu\u2019ils envisagent d\u2019acheter, ils sont plus \u00e0 m\u00eame de se rendre compte que l\u2019offre est int\u00e9ressante et d\u2019\u00eatre satisfaits de leur bonne affaire.<\/p>\n\n\n\n

Par souci de transparence, nous vous recommandons de justifier la r\u00e9duction dans la description de votre produit<\/a>. Par exemple : \u00ab Tous les pulls et vestes \u00e0 -50 % avant la sortie de notre collection Printemps-\u00e9t\u00e9 ! \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Si vous avez cr\u00e9\u00e9 votre site avec Jimdo, vous pouvez trouver cette fonction en vous rendant dans E-boutique > Tous les produits > Stocks et prix<\/strong>. Passez \u00e0 un abonnement VIP ou Business pour en b\u00e9n\u00e9ficier<\/p>\n\n\n\n

Quand et comment proposer des r\u00e9ductions<\/h2>\n\n\n\n

De nombreuses options s\u2019offrent \u00e0 vous pour proposer des offres sp\u00e9ciales afin d\u2019augmenter vos ventes, de convertir des clients potentiels ou de renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 de votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

1. Attirez de nouveaux clients avec des soldes saisonni\u00e8res<\/h3>\n\n\n\n

Proposez une offre exclusive pour le Black Friday et videz vos stocks pendant les soldes d\u2019hiver. Avec les codes de r\u00e9duction \u00e0 th\u00e8me, vous aurez une meilleure rotation des stocks et encouragerez les clients \u00e0 acheter toute l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

2. Faites la promotion de votre produit lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement<\/h3>\n\n\n\n

Donnez envie aux participants de parler de votre marque et de tester vos produits avec une r\u00e9duction exclusive. Vous avez tout \u00e0 y gagner : on parle de vous, on vous ach\u00e8te quelques articles et on se souvient de vous, m\u00eame longtemps apr\u00e8s la fin de l\u2019\u00e9v\u00e9nement !<\/p>\n\n\n\n

3. Contactez les influenceurs de votre secteur<\/h3>\n\n\n\n

Pour une collaboration fructueuse avec un influenceur, offrez un code de r\u00e9duction exclusif \u00e0 ses followers. Vous avez ainsi plus de chance que la publicit\u00e9 dont vous b\u00e9n\u00e9ficiez ainsi se traduise par des ventes.<\/p>\n\n\n\n

4. Encouragez \u00e0 commander plus pour \u00e9conomiser plus<\/h3>\n\n\n\n

Si vous proposez \u00e0 vos clients un code de r\u00e9duction qui ne s\u2019applique qu\u2019\u00e0 partir d\u2019un certain montant, vous les encouragez \u00e0 d\u00e9penser plus dans votre boutique. Cela vous permet d\u2019augmenter la valeur moyenne de vos commandes et, par cons\u00e9quent, votre chiffre d\u2019affaire.<\/p>\n\n\n\n

5. R\u00e9compensez vos clients pour leur fid\u00e9lit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Selon les \u00e9tudes, l\u2019acquisition d\u2019un nouveau client co\u00fbterait cinq fois plus cher que sa fid\u00e9lisation, et am\u00e9liorer la fid\u00e9lisation de seulement 5 % entra\u00eenerait une augmentation des b\u00e9n\u00e9fices entre 25 % et 95 %. Vous l\u2019aurez compris, vous avez tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 conserver votre client\u00e8le actuelle et \u00e0 l\u2019encourager \u00e0 acheter davantage. Proposez une r\u00e9duction sur leur prochaine commande ou un code de r\u00e9duction exclusif pour la remercier \u00e0 l\u2019approche des f\u00eates.<\/p>\n\n\n\n

6. Cr\u00e9ez le buzz autour d\u2019un nouveau produit<\/h3>\n\n\n\n

Lorsque vous lancez un tout nouveau type de produit, il peut \u00eatre difficile de convaincre les premiers clients. Sachez toutefois que, quand on a fait une bonne affaire, on ne le garde g\u00e9n\u00e9ralement pas pour soi ! Proposez donc une offre de lancement sur votre page de tarifs<\/a> et le bouche \u00e0 oreille se fera tout seul.<\/p>\n\n\n\n

7. Invitez les visiteurs \u00e0 s\u2019abonner \u00e0 votre newsletter<\/h3>\n\n\n\n

Selon la Data & Marketing Association, les e-mails sont le canal marketing le plus rentable, g\u00e9n\u00e9rant ainsi 32 $ de chiffre d\u2019affaire pour chaque dollar investi. Incitez donc vos visiteurs \u00e0 s\u2019inscrire \u00e0 votre newsletter avec une r\u00e9compense exclusive, ce qui pourrait se traduire par une augmentation cons\u00e9quente de votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n

Vous connaissez maintenant toutes les astuces n\u00e9cessaires pour pr\u00e9parer votre e-boutique \u00e0 l\u2019approche des f\u00eates ! Si vous voulez booster davantage le revenu de votre boutique en ligne, testez ces six m\u00e9canismes psychologiques pour augmenter vos ventes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Commencez \u00e0 vendre en ligne avec Jimdo.<\/h4>\n<\/div>\n\n\n\n
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Lancez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans ce guide, nous vous pr\u00e9senterons comment offrir des r\u00e9ductions strat\u00e9giques pour maximiser vos ventes, sans nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":462,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[15],"class_list":["post-461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-astuces-entreprise","tag-e-boutique"],"yoast_head":"\nComment booster vos ventes en proposant des r\u00e9ductions - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dans ce guide, nous vous pr\u00e9senterons comment offrir des r\u00e9ductions strat\u00e9giques pour maximiser vos ventes, sans nuire \u00e0 votre rentabilit\u00e9.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/fr/blog\/comment-booster-ventes-reductions-soldes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment booster vos ventes en proposant des r\u00e9ductions - 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