{"id":103,"date":"2019-09-16T09:57:08","date_gmt":"2019-09-16T09:57:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/it/blog\/?p=103"},"modified":"2021-10-26T13:03:21","modified_gmt":"2021-10-26T11:03:21","slug":"trucchi-psicologici-per-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/it/blog\/trucchi-psicologici-per-vendere\/","title":{"rendered":"6 trucchi psicologici per incrementare le vendite"},"content":{"rendered":"\n

Ogni giorno, gli shop online sono visitati da moltissimi potenziali clienti che, sebbene interessati, non concludono l\u2019acquisto. Si stima infatti che circa l\u201980% degli utenti abbandoni il carrello prima di arrivare alla procedura di pagamento.<\/strong> Come possiamo fare per evitare che ci\u00f2 accada? In questo caso ci viene in aiuto la psicologia: scopri qui alcuni \u201ctrucchetti\u201d psicologici che ti aiuteranno a concludere pi\u00f9 vendite. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se ancora non l’hai gi\u00e0 fatto, crea prima di tutto il tuo shop online dove mettere in pratica i trucchetti che ti andiamo ad elencare. <\/p>\n\n\n

Crea il tuo shop<\/a><\/div>\n\n\n\n

1. La regola del \u201cs\u00ec\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Ti proponiamo una strategia di marketing comprovata che puoi usare sul tuo sito web, in particolare sulle landing page e per le descrizioni dei tuoi prodotti. Il trucco sta nel porre al potenziale cliente alcune domande alle quali si sentir\u00e0 di rispondere sempre con un \u201cs\u00ec\u201d.<\/strong> Per fare un esempio: sei un chiropratico? Potresti rivolgere ai visitatori del tuo sito una domanda del tipo \u201cStanchi di alzarvi tutte le mattine con il mal di schiena?\u201d, e la risposta scontata sar\u00e0 \u201cs\u00ec!\u201d. Lo stesso vale per qualsiasi altra professione, ad esempio per uno shop che vende scarpe da corsa per professionisti: perch\u00e9 non usare una domanda come \u201cVolete migliorare le vostre prestazioni?\u201d. Anche in questo caso, la risposta non pu\u00f2 che essere un deciso \u201cs\u00ec!\u201d.<\/p>\n\n\n\n

In poche parole, attira subito l\u2019attenzione degli utenti con una domanda che colpisce nel segno, oppure usa la stessa tecnica nei titoli e, qua e l\u00e0, nei testi del tuo sito<\/a>. In questo modo, dimostrerai di conoscere le esigenze della tua clientela che, di conseguenza, avr\u00e0 fiducia in te e sar\u00e0 pi\u00f9 predisposta ad acquistare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Offri un omaggio<\/h2>\n\n\n\n

Chi non ama ricevere un omaggio quando meno se lo aspetta? Non dimenticare mai che lo shopping \u00e8 \u201cquestione di feeling\u201d: senso di colpa, orgoglio, amore\u2026 sono solo alcune delle emozioni che ci spingono o meno all\u2019acquisto. Spesso per\u00f2, \u00e8 la logica che ci fa cliccare il bottone \u201cAcquista\u201d.<\/strong> Se aumenti il valore percepito del tuo prodotto o servizio (ad esempio offrendo un omaggio) senza aumentarne il costo, il cliente avr\u00e0 un\u2019altra ragione logica per acquistare da te.<\/p>\n\n\n\n

3. Condividi qualcosa di utile<\/h2>\n\n\n\n

Non pensare che il tuo omaggio debba per forza essere un oggetto. Puoi ad esempio offrire ai tuoi clienti un eBook gratuito o un tutorial su un argomento di loro interesse. Nel gergo del marketing questa strategia rientra nei \u201clead magnets\u201d: si tratta infatti di uno scambio attraverso il quale tu offri qualcosa e allo stesso tempo crei i presupposti per una relazione duratura con il tuo cliente.<\/strong> Senza spendere nulla avrai la possibilit\u00e0 di mostrare le tue competenze o un\u2019anteprima del tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n

4. Racconta la tua storia<\/h2>\n\n\n\n

Secondo te perch\u00e9 in molti acquistano la Coca-Cola per le festivit\u00e0 natalizie? Perch\u00e9 il rosso \u00e8 il colore del Natale? Non \u00e8 proprio cos\u00ec. Il motivo \u00e8 che la Coca-Cola vanta una lunga serie di pubblicit\u00e0 natalizie che da una parte ne caratterizzano la storia, mentre dall\u2019altra hanno creato un legame solido tra il prodotto e l\u2019immagine commerciale del Natale. Questo dimostra che\u00a0raccontare una storia \u00e8 un\u2019ottima strategia di marketing!<\/strong>\u00a0Usa la\u00a0pagina di presentazione<\/a><\/strong>\u00a0oppure le\u00a0descrizioni dei prodotti<\/a><\/strong>\u00a0per raccontare chi sei, cosa fai e quali sono i tuoi valori.<\/p>\n\n\n\n

5. Usa le recensioni<\/h2>\n\n\n\n

I clienti adorano leggere le recensioni spassionate di altri clienti, proprio perch\u00e9 le considerano pi\u00f9 sincere. Possono essere molto utili anche per te in quanto sono la \u201cprova sociale\u201d che avvalora le tue promesse, nonch\u00e9 la dimostrazione di come il tuo prodotto funziona nella vita reale.<\/strong> Per scegliere le recensioni giuste da riportare sul tuo sito, ti consigliamo di optare per quelle che possono rispondere alle domande pi\u00f9 frequenti da parte dei clienti<\/a><\/strong>. Aggiungile alle descrizioni dei prodotti o alla pagina dedicata ai prezzi<\/a><\/strong> e vedrai che saranno di aiuto per convincere i potenziali clienti a cliccare su  \u201cAcquista\u201d.<\/p>\n\n\n\n

6. Sfrutta il fattore tempo<\/h2>\n\n\n\n

Chi non si \u00e8 mai sentito in colpa dopo un acquisto? Pu\u00f2 capitare, ma nel nostro caso dobbiamo puntare su quello che viene definito \u201crimpianto anticipato\u201d o \u201cFOMO\u201d, dalla definizione inglese Fear of missing out, ovvero l\u2019ansia sociale di essere tagliati fuori da qualcosa. Le offerte a tempo si basano proprio su questo fattore psicologico per spingere il cliente a comprare qualcosa prima che sia troppo tardi. Promuovendo delle offerte per un periodo di tempo limitato potrai contribuire a infondere una sensazione di necessit\u00e0 impellente<\/strong> e spingere i potenziali clienti a pensare \u201ccome mi sentirei se non approfittassi subito di questa offerta?\u201d.<\/p>\n\n\n

Crea il tuo shop<\/a><\/div>\n\n\n\n

Hai gi\u00e0 usato qualche \u201ctrucchetto\u201d psicologico sulle pagine del tuo sito? Prova anche i nostri suggerimenti e facci sapere come va!<\/p>\n\n\n\n

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Scegli Jimdo per creare il sito per la tua attivit\u00e0.<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n
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Inizia ora<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bastano poche modifiche ai tuoi contenuti per far leva sulla psicologia dei potenziali clienti e spingerli all\u2019acquisto.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":104,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[27,23,26],"class_list":["post-103","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","tag-marketing","tag-pmi","tag-shop"],"yoast_head":"\n6 trucchi psicologici per incrementare le vendite - Jimdo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bastano poche modifiche ai tuoi contenuti per far leva sulla psicologia dei potenziali clienti e spingerli all\u2019acquisto.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jimdo-stable-staging.com/it/blog\/trucchi-psicologici-per-vendere\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 trucchi psicologici per incrementare le vendite - 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