Da grandi idee derivano grandi imprese, in tutti i sensi. Tutti gli imprenditori sognano di avere la grande intuizione che li porter\u00e0 al successo, quindi se anche tu hai avuto un’illuminazione, complimenti! Hai compiuto il primo passo! Prima di lasciarti travolgere dall’euforia, tieni ben presente quello che ti dir\u00e0 ogni piccolo imprenditore: la tentazione di buttarsi a capofitto nella nuova attivit\u00e0 tralasciando la fase preliminare \u00e8 forte, ma ricorda che questa fase \u00e8 fondamentale per determinare il successo o l’insuccesso della tua nuova idea.<\/p>\n\n\n\n
Ogni nuova attivit\u00e0 richiede tempo e denaro, ecco perch\u00e9 abbiamo creato questa guida per aiutarti a capire se la tua idea pu\u00f2 avere un futuro.<\/p>\n\n\n\n
Hai un’idea per una nuova attivit\u00e0? Cominciamo da qui!<\/p>\n\n\n\n
Considera questi aspetti per valutare la tua idea prima di avviare la tua attivit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 vero, scrivere un business plan pu\u00f2 risultare noioso e spesso si tende a rimandare questa attivit\u00e0, ma cerca di vederla come un’opportunit\u00e0 per fare mente locale e riordinare le idee. Scrivi senza pensarci troppo qual \u00e8 la tua idea e aggiungi delle sezioni riguardanti:<\/p>\n\n\n\n
\u25cf la clientela (target, proiezioni di vendita, fedelt\u00e0 dei clienti)<\/p>\n\n\n\n
\u25cf la societ\u00e0 (forma legale, sede)<\/p>\n\n\n\n
\u25cf il team (fondatori, mission, obiettivi a lungo termine)<\/p>\n\n\n\n
Se parti gi\u00e0 con un buon business plan, ti risparmierai un sacco di grattacapi lungo il percorso. L’obiettivo del business plan \u00e8 infatti quello di guidarti nella realizzazione della tua attivit\u00e0, di aiutarti a considerare attentamente la tua idea e i rischi a cui potresti andare incontro, prima di dedicare anima e corpo alla tua nuova avventura. Per iniziare, puoi dare un’occhiata ad alcuni esempi di business plan<\/a> che trovi online.<\/p>\n\n\n\n Il business plan ti d\u00e0 l’opportunit\u00e0 di fermarti e concentrarti sui numeri: in fin dei conti (\u00e8 proprio il caso di dirlo) si tratta del tuo lavoro e dei tuoi guadagni. Prima di avviare la tua attivit\u00e0, devi decidere che guadagni ti aspetti (sar\u00e0 un’attivit\u00e0 part-time o a tempo pieno?) e da l\u00ec capire quanto \u00e8 necessario per raggiungere l’obiettivo che hai stabilito. I costi stimati e le previsioni sui tuoi profitti combaciano? Mi raccomando, non barare!<\/p>\n\n\n\n Hai ancora bisogno di aiuto? Leggi anche questi interessanti consigli di Jan Evers<\/a> su come creare il tuo business plan.<\/p>\n\n\n\n Conosci alla perfezione il significato del detto “Mettere il carro davanti ai buoi”, ma ci sei cascato\/a in pieno? Se lanci il tuo prodotto o il tuo servizio prima di aver testato il mercato, andrai quasi certamente incontro ad una delusione. Non vogliamo che succeda!<\/p>\n\n\n\n Hai in mente un’idea concreta per una nuova attivit\u00e0, ma c’\u00e8 spazio per te sul mercato?<\/p>\n\n\n\n Fatti tre domande:<\/p>\n\n\n\n La tua idea pu\u00f2 essere innovativa, ma molto probabilmente esiste gi\u00e0 qualcosa di simile l\u00e0 fuori. Anche le idee pi\u00f9 geniali seguono la richiesta del mercato, quindi la vera domanda da farsi \u00e8: “c’\u00e8 veramente posto per un’altra idea?” In ogni caso, le tue risposte ti aiuteranno a capire se puoi offrire una soluzione unica ad un problema esistente oppure se puoi farlo meglio della concorrenza.<\/p>\n\n\n Per quanto sia fantastica l’idea per la tua nuova attivit\u00e0, avrai sempre dei concorrenti con cui competere, ma dai quali puoi anche trarre vantaggio. Quando valuti la tua idea, cerca di capire chi sono i tuoi concorrenti, scopri cosa fanno (o cosa non fanno) e pensa a un modo per superarli.<\/p>\n\n\n\n I concorrenti diretti sono quelle attivit\u00e0 che offrono esattamente il tuo stesso prodotto o servizio<\/strong>. Ad esempio, se apri una pizzeria i tuoi concorrenti diretti saranno le altre pizzerie della zona e dovrai contenderti con loro le preferenze degli abitanti del tuo quartiere.<\/p>\n\n\n\n I concorrenti indiretti vendono prodotti o servizi diversi in grado di soddisfare la stessa esigenza.<\/strong> Te ne stai tornando a casa dopo un’intensa giornata lavorativa. Non hai per niente voglia di prepararti la cena, ma mangeresti volentieri una bella pizza Margherita, magari con doppia mozzarella. Potresti chiamare la tua pizzeria preferita e ordinarne una, ma potresti anche fermarti in una rosticceria lungo la strada, perch\u00e9 no? In fondo la tua voglia di qualcosa di buono sar\u00e0 comunque soddisfatta. In questo caso, la rosticceria \u00e8 una concorrente indiretta della pizzeria.<\/p>\n\n\n\n Una volta che hai capito chi sono i tuoi concorrenti, chiediti con che probabilit\u00e0 i clienti sceglieranno te piuttosto che altri. Puoi veramente competere con la concorrenza? I clienti sceglieranno veramente la tua attivit\u00e0? Devi scoprire dunque qual \u00e8 quello che gli inglesi chiamano Unique Selling Point<\/em> (USP), ovvero la tua argomentazione esclusiva di vendita che ti distinguer\u00e0 dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n Anche se ci sono tantissime rosticcerie nella tua zona, aprire una pizzeria potrebbe essere comunque un buon business. Potresti proporti come unica pizzeria vegana della citt\u00e0: potrebbe rivelarsi un ottimo USP.<\/p>\n\n\n\n CONSIGLIO: Guarda le recensioni online dei clienti dei tuoi concorrenti. Concentrati su quelle che hanno tre o quattro stelle su cinque perch\u00e9 solitamente corrispondono a clienti che apprezzano il prodotto o il servizio, ma che hanno qualcosa da ridire in merito a qualche aspetto della concorrenza. Cerca quindi di superare la concorrenza proprio in questi aspetti!<\/p>\n\n\n\n Ora che hai trovato uno spazio per la tua attivit\u00e0 sul mercato, \u00e8 ora di conoscere quelli che saranno i tuoi clienti. Chi sono? Cosa vogliono? Come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi? Fare qualche ricerca di mercato ti aiuter\u00e0 sicuramente.<\/p>\n\n\n\n Possiamo tranquillamente dire addio ai sondaggi porta a porta, ora puoi trovare tutte le risposte che vuoi in rete. Puoi usare software gratuiti come Typeform<\/a> e i moduli di Google<\/a> per creare dei semplici sondaggi da condividere sui social, oppure, se preferisci i metodi tradizionali o pensi che i tuoi potenziali clienti non siano particolarmente avvezzi alla tecnologia, puoi sempre stampare le tue domande e scendere in strada!<\/p>\n\n\n\n Qualunque modo decidi di adottare, usa il tuo sondaggio per capire chi sono le persone interessate al tuo prodotto, di cosa hanno bisogno e che probabilit\u00e0 hanno di diventare clienti veri e propri. Solitamente una decina di domande basta per farsi un’idea utile senza annoiare nessuno.<\/p>\n\n\n\n \u25cf Che et\u00e0 hanno?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Dove vivono?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Sono uomini o donne?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Che lavoro fanno?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Comprano gi\u00e0 servizi o prodotti simili ai tuoi? Se s\u00ec, quanto spendono e con che frequenza?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Che obiettivi hanno?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Quali sono i loro hobby?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Quali sono i loro marchi preferiti e perch\u00e9?<\/p>\n\n\n\n Usa le risposte per tracciare un disegno dei tuoi clienti potenziali e per considerare l’idea alla base della tua attivit\u00e0 dal loro punto di vista, e decidere quindi se pu\u00f2 soddisfare le loro esigenze.<\/p>\n\n\n\n Per scovare i potenziali clienti devi pensare come uno di loro. Prova a cercare tra i gruppi di Facebook di cui potrebbero essere membri. Vuoi ad esempio avviare un servizio di dog sitter a Milano? Prova a cercare “Proprietari di cani a Milano” oppure “Amici a quattro zampe a Milano”, o qualcosa del genere, per trovare i gruppi di persone che potrebbero essere interessati alla tua attivit\u00e0. Se invece vuoi affermarti come wedding planner per matrimoni esclusivi, prova a iniziare dando un’occhiata ai forum online dedicati alle spose o partecipando alle fiere sui matrimoni.<\/p>\n\n\n\n CONSIGLIO: Avere un’idea chiara del tuo cliente ideale \u00e8 fondamentale per avviare la tua attivit\u00e0. La definizione degli obiettivi e delle marketing personas<\/a> (ovvero dei tuo clienti ideali) ti aiuter\u00e0 ad ottimizzare il budget destinato alle attivit\u00e0 di marketing, proprio perch\u00e9 ti consentir\u00e0 di raggiungere i tuoi clienti potenziali.<\/p>\n\n\n\n Non c’\u00e8 modo migliore per capire se la tua attivit\u00e0 funzioner\u00e0, davvero, provaci! Non \u00e8 necessario investire ancora tempo e denaro per testare la tua idea, puoi creare un sito gratuito<\/a> in pochi minuti con Jimdo Dolphin<\/a> e usarlo come vetrina per il tuo prodotto o servizio. Se vedrai che la tua idea funziona, avrai gi\u00e0 a portata di mano tutti i vantaggi che ti pu\u00f2 dare un sito web per promuovere la tua attivit\u00e0.<\/a><\/p>\n\n\n\n Una volta creato il tuo sito, condividilo con amici, parenti e colleghi per avere una loro opinione sulla tua idea, oppure, meglio ancora, condividilo sui social e analizzane i riscontri. Questo potrebbe essere il primo passo per creare una strategia vincente sui social network<\/a> per la tua nuova attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n \u25cf Le persone sono incuriosite dalla tua attivit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Hai ricevuto richieste di informazioni?<\/p>\n\n\n\n \u25cf Cosa dicono le persone nei commenti dei profili social?<\/p>\n\n\n\n Quando un cliente vero ti trover\u00e0 grazie al tuo sito, allora sarai sulla buona strada!<\/p>\n\n\n2. Valuta la richiesta del mercato<\/h2>\n\n\n\n
3. Scopri chi sono i tuoi concorrenti<\/h2>\n\n\n\n
Scopri chi sono i tuoi concorrenti diretti<\/h3>\n\n\n\n
Non dimenticare i concorrenti indiretti<\/h3>\n\n\n\n
Puoi essere un valido concorrente?<\/h3>\n\n\n\n
4. Impara a conoscere i tuoi clienti<\/h2>\n\n\n\n
Non sai dove trovare i tuoi clienti?<\/h3>\n\n\n\n
5. Chiedi opinioni<\/h2>\n\n\n\n